{
  "_comment": "Tuto diag_offres de C-127.",
  "card_id": "C-127",
  "item_id": "diag_offres",
  "titre": "Question 3 — Compter les offres réelles faites à voix haute (pas par message)",
  "contenu": "Quand tu annonces le prix, quelle est la première réaction ?\n\n'C'est cher' sans poser d'autres questions → le prix n'est pas ancré. Tu n'as pas montré la valeur avant d'annoncer le chiffre.\n\n'Ah oui c'est raisonnable' mais personne n'achète → le prix n'est pas le problème. C'est l'urgence ou la confiance qui manque.\n\nSolution dans les deux cas : annoncer le contexte avant le prix. 'C'est fait main, ça prend 6 heures de travail, les matières viennent de [X] — ça coûte 90€.' Dans cet ordre."
}