{
  "_comment": "Tuto C-142",
  "card_id": "C-142",
  "item_id": "c142_situations",
  "titre": "Les 3 situations de ton avatar",
  "contenu": "Ton avatar traverse des phases dans sa vie professionnelle. Chaque phase a ses propres problèmes.",
  "steps": [
    {
      "titre": "Comment définir les 3 situations",
      "contenu": "Pense à tes clients les plus récents. Parmi eux, il y a probablement : ceux qui démarraient et cherchaient à se faire connaître. Ceux qui avaient déjà des clients mais pas suffisamment ou pas les bons. Ceux qui étaient établis et cherchaient à monter en gamme ou à déléguer. Ce sont tes 3 situations."
    },
    {
      "titre": "Exemples artisans",
      "contenu": "Pour une céramiste :\n- Situation 1 : Elle sort de formation, elle a peu de clients, elle ne sait pas par où commencer pour vendre.\n- Situation 2 : Elle a des clients mais surtout via son réseau proche, elle veut toucher des inconnus.\n- Situation 3 : Elle est débordée, elle veut augmenter ses prix et travailler sur commande uniquement.\n\nPour un ébéniste :\n- Situation 1 : Il vient de créer son atelier, pas de visibilité.\n- Situation 2 : Il a de la visibilité mais des devis qui n'aboutissent pas.\n- Situation 3 : Il cherche des clients premium et des revendeurs."
    },
    {
      "titre": "L intitulé de chaque situation",
      "contenu": "Formule-le avec les mots que ton client utiliserait lui-même. Pas 'phase d acquisition'. Plutôt : 'je ne sais pas comment trouver mes premiers clients en dehors de mes amis'. La précision du langage te servira pour créer le contenu."
    }
  ]
}