{
  "id": "PAR-01",
  "slug": "clients-locaux-sans-internet",
  "title": "Trouver tes vrais clients, sans internet",
  "subtitle": "Un parcours terrain pour artisans créateurs qui veulent vivre de leur passion grâce au bouche-à-oreille et aux contacts locaux.",
  "persona_tags": [
    "no_online",
    "target_local",
    "block_tech"
  ],
  "price_normal": 80,
  "price_launch": 40,
  "duration_weeks": 8,
  "description": "Tu crées avec passion, tu aimes le contact humain — mais tu n'as pas encore assez de clients pour vivre de ton activité. Ce parcours t'accompagne pas à pas, sans ordinateur, sans réseaux sociaux, sans logistique compliquée.",
  "for_who": [
    "Tu n'es pas à l'aise avec internet",
    "Tu vends en boutique, sur les marchés ou lors d'expositions",
    "Tu as peur de gérer des envois ou une boutique en ligne",
    "Tu manques de clients réguliers"
  ],
  "modules": [
    {
      "id": "MOD-01",
      "order": 1,
      "title": "Identifier tes clients idéaux",
      "intro": "Avant de chercher de nouveaux clients, comprends qui vient déjà te voir — et pourquoi.",
      "description": "Tu vas analyser tes clients actuels : qui sont-ils, quel âge ont-ils, pourquoi ils achètent chez toi, ce qu'ils te disent. Ce travail de 2h te donnera une image claire de ta clientèle naturelle.",
      "duration": "1 semaine",
      "actions": [
        "C-006",
        "C-001"
      ],
      "questionnaire": {
        "title": "Portrait de ton client actuel",
        "questions": [
          "Quel âge ont la plupart de tes clients ?",
          "Sont-ils plutôt : particuliers, couples, familles, professionnels ?",
          "Comment t'ont-ils trouvé ? (bouche-à-oreille, marché, vitrine...)",
          "Qu'est-ce qu'ils te disent le plus souvent sur ton travail ?",
          "Quelle est leur occasion d'achat principale ? (cadeau, plaisir perso, déco...)"
        ]
      }
    },
    {
      "id": "MOD-02",
      "order": 2,
      "title": "Attirer plus de ces clients",
      "intro": "Maintenant que tu sais qui est ton client idéal, on va aller le chercher là où il est — localement.",
      "description": "Marchés, expositions, partenariats avec des commerces locaux, événements du quartier — on choisit 2 actions concrètes adaptées à ta situation et on les planifie dans ton agenda.",
      "duration": "2 semaines",
      "actions": [
        "C-005",
        "C-006",
        "C-007",
        "C-015"
      ],
      "tip": "Pas besoin de faire beaucoup. Une présence régulière sur 1 ou 2 événements vaut mieux que multiplier les lieux sans conviction."
    },
    {
      "id": "MOD-03",
      "order": 3,
      "title": "Mieux les convaincre d'acheter",
      "intro": "Comment faire pour que les gens qui s'arrêtent devant ton stand ou entrent dans ta boutique passent à l'achat ?",
      "description": "On travaille ta présentation, ton discours (simple, sans jargon) et quelques petites choses qui font la différence : étiquettes, ambiance, comment tu te présentes toi-même.",
      "duration": "2 semaines",
      "actions": [
        "C-036",
        "C-025",
        "C-024"
      ],
      "tip": "Une question magique à poser : \"C'est pour vous ou pour offrir ?\" — elle ouvre une conversation et aide à proposer la bonne pièce."
    },
    {
      "id": "MOD-04",
      "order": 4,
      "title": "Entretenir tes contacts",
      "intro": "Un client qui revient vaut bien plus qu'un nouveau client. Comment garder le contact sans être intrusif ?",
      "description": "Carnet de contacts, liste email simple (sans logiciel compliqué), carte postale de vœux, annonce d'un nouvel arrivage — on met en place un rythme léger pour rester présent dans leur esprit.",
      "duration": "2 semaines",
      "actions": [
        "C-038",
        "C-005",
        "C-123"
      ],
      "tip": "Commence par collecter les prénoms et emails sur une feuille. Tu n'as pas besoin d'un outil au départ."
    },
    {
      "id": "MOD-05",
      "order": 5,
      "title": "Gérer ta progression et tenir dans la durée",
      "intro": "Comment savoir si ça marche ? Comment ne pas se décourager ?",
      "description": "On met en place un suivi simple (un tableau dans un cahier suffit) et on ajuste ce qui ne fonctionne pas. Tu repars avec un plan sur les 3 prochains mois.",
      "duration": "1 semaine",
      "actions": [
        "C-021",
        "C-079"
      ]
    }
  ],
  "challenge": {
    "id": "CHALL-01",
    "title": "Challenge bonus : ton premier envoi postal",
    "icon": "✉",
    "description": "Le bouche-à-oreille marche bien pour toi — mais parfois une cliente veut offrir une de tes créations à quelqu'un qui habite loin. Ou quelqu'un t'a vu sur un marché et veut commander depuis chez lui.",
    "why": "Ce n'est pas obligatoire, mais avoir la capacité d'envoyer un colis — même rarement — peut te faire gagner des ventes que tu rates aujourd'hui.",
    "steps": [
      "Choisir une boîte adaptée à ta création la plus vendue",
      "Calculer le tarif postal (Colissimo ou Mondial Relay)",
      "Rédiger un mot personnalisé à glisser dans le colis",
      "Faire un envoi test vers chez toi ou un proche",
      "Décider d'un prix d'expédition simple à annoncer"
    ],
    "reassurance": "Un seul envoi test te suffit pour savoir si tu veux le proposer. Tu n'es pas obligé d'ouvrir une boutique en ligne pour ça."
  }
}