{
  "id": "PAR-DOM-02",
  "slug": "vendre-en-physique",
  "title": "Vendre en physique",
  "subtitle": "Marchés, boutique, ateliers — rentabiliser sa présence sur le terrain.",
  "persona_tags": [
    "physique"
  ],
  "price_normal": 60,
  "price_launch": 40,
  "duration_weeks": 5,
  "description": "Marchés, boutique, ateliers — rentabiliser sa présence sur le terrain.",
  "for_who": [
    "Tu vends principalement sur des marchés, en boutique ou lors d'événements",
    "Tu ne sais pas toujours si un marché est vraiment rentable pour toi",
    "Tu voudrais mieux convertir les gens qui s'arrêtent devant ton stand",
    "Tu veux professionnaliser ta présence terrain sans passer par le digital"
  ],
  "modules": [
    {
      "id": "MOD-01",
      "order": 1,
      "title": "Préparer sa présence terrain",
      "intro": "Le terrain se prépare avant d'y être.",
      "description": "Réseau existant et bouche-à-oreille pour remplir tes premiers rendez-vous physiques.",
      "duration": "1 semaine",
      "actions": [
        "C-001",
        "C-005"
      ]
    },
    {
      "id": "MOD-02",
      "order": 2,
      "title": "Être présent là où sont les gens",
      "intro": "Marchés, ateliers, salons — le contact humain reste ton meilleur argument.",
      "description": "Choisir les bons événements et proposer une expérience, pas juste un stand.",
      "duration": "1 semaine",
      "actions": [
        "C-006",
        "C-017"
      ]
    },
    {
      "id": "MOD-03",
      "order": 3,
      "title": "Vendre en face à face",
      "intro": "Une fois sur place, il faut savoir transformer l'intérêt en vente.",
      "description": "Un discours de vente clair adapté aux échanges en direct.",
      "duration": "1 semaine",
      "actions": [
        "C-036"
      ]
    },
    {
      "id": "MOD-04",
      "order": 4,
      "title": "Rentabiliser chaque sortie",
      "intro": "Toutes les sorties terrain ne se valent pas.",
      "description": "Structurer des offres dédiées et vérifier ce qui rapporte vraiment.",
      "duration": "2 semaines",
      "actions": [
        "C-121",
        "C-122",
        "C-007"
      ]
    }
  ],
  "challenge": {
    "id": "CHALL-DOM-02",
    "title": "Challenge bonus : ta grille d'observation terrain",
    "icon": "📝",
    "description": "Un marché, c'est aussi une mine d'informations sur ce qui plaît vraiment, si tu prends le temps de le noter.",
    "why": "Ces observations orientent ton offre bien mieux que des suppositions faites seul dans ton atelier.",
    "steps": [
      "Préparer une petite fiche avec 3 colonnes : pièce regardée / touchée / achetée",
      "La remplir pendant tout un marché",
      "Identifier la pièce qui attire le plus sans forcément se vendre",
      "Noter une question posée plusieurs fois par les visiteurs",
      "Ajuster ta présentation en fonction au marché suivant"
    ],
    "reassurance": "Un seul marché bien observé donne déjà des indices exploitables."
  }
}